Промоушен проекты
организация эффективного рекламного маркетингового агентства полного цикла включает в себя осуществление большого спектра услуг, направленных на рекламу фирмы . Их подразделяют на промоушенсредства , маркетинговые исследования и реклама в СМИ.Одной из наиболее популярныхBTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение товара с помощью подарка, вручаемого клиенту при приобретенииданного товара.
Кроме того большой популярностью пользуется такой тип промо-акции, как сэмплинг. Он даёт возможность клиенту персонально убедиться в достоинствах продукта , протестировав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке промо услуг предлагаются и активно используются дегустации, которые могут иметь как общий вид, когда клиент посредством специально подготовленного персонала знакомится с особенностями продукта , так и прямой, когда продукт можно попробовать и решить для себя, нравится он или нет.
Значительный вклад в промоушен товара может внести такой тип маркетинговой акции, как консультации по продвигаемым товарам . Здесь основополагающую роль играют промоутеры, задача которых акцентировать сильные , характерные свойства определённого продукта на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько профессионально и креативно он подойдёт к этому процессу зависит успех всего мероприятия.
Особое место среди промоушен –мероприятий имеет продвижение товара на выставках, ярмарках и презентациях. Его сильная сторона состоит в том, что пришедший на такое мероприятие потребитель уже имеет установку на получение информации и тестирование продукта , и уже только от специально подготовленного персонала зависит, предпочтёт ли покупатель вашу продукцию или выберет конкурента.
Помимо указанных способов , существуют также технологии рекламирования товара без непосредственного участия персонала. К ним имеет отношение мерчендайзинг. Он представляет собой привлечение потребителя к отдельно взятому товару с помощью осведомления о его местонахождении в торговом предприятии , а также выгодном месте среди подобных продуктов и привлекательной раскладке.
Проверить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности контроллера , делающего закупки в магазине в качестве покупателя.
Эффективным инструментом продвижения компании и ее продуктов являются BTL агентсва на данном существующем или вероятном рынке реализации товара.
Для того, чтобы увеличить спрос потребителя на какой-либо товар, необходимо также быть в курсе заранее о его предпочтениях , а также признаках по которым он делает выбор при приобретении товаров . Понять , что нужно покупателю сегодня , могут помочь маркетинговые исследования. Они нацелены на приобретение информации относительно потребностей современного потребителя, её обработку, анализ и обозначение выводов и рекомендаций для организации на базе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух видов : количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования можно разделить на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью обозначенных выше методов , альтернативных источников информации и анализа полученных данных проводятся маркетинговые исследования полного цикла - от постановки задач до составления отчета.
Реклама в СМИ, например PR в радиопередачах также является одним из основных механизмов продвижения товаров и сервиса. Она положительным образом сказывается на имидже компании, говорит о её респектабельности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая удобна тем, что привлекает широкие количества потребительской аудитории, а также даёт возможность потенциальному покупателю сохранить заинтересовавшую рекламу без каких-либо усилий и позже вернуться к ней. Радио реклама также является действенным способом промоушена . Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных методов продвижения продуктов своей низкой ценой в совокупности с результативным эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт потребителю исчерпывающее представление о товаре . Данный вид рекламы не только позволяет увидеть статистическую картину и озвучить преимущества товара, но и дать красочный визуальный образ, который надолго запомнится целевому покупателю .
Если Вас заинтересовала эта
информация, но Вы
ограничены во времени сейчас - скачайте
офф-лайн
версию сайта Небольшой файл в формате справки (CHM), который
можно будет прочесть
без подключения к Сети, в удобное время.
